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【行銷愛說話】
不知道買到《答案》這本書的讀者，是不是己經看到這一部份了？小紫看到這部份，忽然在工作上有了新的體會。原本工作永遠都做不完，憂慮的心情，現在也忽然想通了～不只老闆要學當導演，其實每個人都應該學當導演，「聚焦」很重要。

「燈光，攝影機，開麥拉」=「願景，聚焦，行動」

【報導】

老闆像「導演」就能找到成功的答案。祕密作者約翰‧亞薩拉夫合著《答案》一書的作者墨瑞，以「燈光，攝影機，開麥拉」來說明他的成功關鍵如何成為「願景，聚焦，行動」。

在影片拍攝現場，我們會聽到導演大聲喝著「燈光．．．攝影機．．．開麥拉」。雖然只有短短幾個字，但卻隱藏了一些發人深醒的成功智慧。第一個句「燈光」，這並不是沒有原因的，在影片的拍攝現場，導演會最先確定場景和燈光是否已佈置妥當。燈光的安排或佈置不僅是拍攝準備工作中花錢最兇的項目之一，而且也是耗時最久的事項之一。有時真正的拍攝時間僅有數分鐘，但搭建場景和佈置燈光卻得勞師動眾，甚至得讓全體工作人員耗上幾個小時的時間才能搞定。

接下來「攝影機」，舞台和燈光一旦佈置妥當，導演就必須確定，攝影機是否已經就定位，包括角度和鏡頭是否正確合宜。在拍片現場，或許有幾百件事在進行著，但他卻絲毫不差的知道，他想把攝影機擺放在什麼位置，以及角度又如何，以得到自己所想要的成果。在經營事業時，也或許會有一百多件事在同時進行，但實際上你必需知道聚焦於何處。也就是在採取任何行動之前，務必要知道該把鏡頭指向何方。

到了正式拍片時，此時所有的演員都知道他們的台詞是什麼，也全都準備好步入舞台，並把自己那一部分的角色給扮演好。可是在演員演出前，導演的腦海已把它們「瀏覽」過好幾遍，所以如果有差池便會立刻知道。而在經營事業時也是如此，你得先知道哪個動作是關鍵，否則一切舞台和場景的怖置都是白搭。

「願景、聚焦、行動」就是企業經營版的「燈光、攝影機、開麥拉」，這六字真言可幫助你建立自己的夢想事業。並且在事業上《答案》作者大膽提出，你需要將重點放在「差異分析」、「營收計畫」，以及「銷售程序圖」上。上述三種規劃作業全都是把「願景」、「聚焦」和「行動」給應用到自己事業上的方式，其中差異分析是回答「我們要往何處去？」，營收計劃是「什麼東西可以讓我們前往那兒？」，而銷售程序圖是「我們要如何完成？」。這三套步驟是《答案》二個作者在輔導企業的過程中所發展出來的，目前己經有數萬個人因此找到完成夢想的答案。