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【行銷愛說話】
不知道買到《答案》這本書的讀者,是不是己經看到這一部份了?小紫看到這部份,忽然在工作上有了新的體會。原本工作永遠都做不完,憂慮的心情,現在也忽然想通了~不只老闆要學當導演,其實每個人都應該學當導演,「聚焦」很重要。
導演
「燈光,攝影機,開麥拉」=「願景,聚焦,行動」

【報導】

老闆像「導演」就能找到成功的答案。祕密作者約翰‧亞薩拉夫合著《答案》一書的作者墨瑞,以「燈光,攝影機,開麥拉」來說明他的成功關鍵如何成為「願景,聚焦,行動」。

在影片拍攝現場,我們會聽到導演大聲喝著「燈光...攝影機...開麥拉」。雖然只有短短幾個字,但卻隱藏了一些發人深醒的成功智慧。第一個句「燈光」,這並不是沒有原因的,在影片的拍攝現場,導演會最先確定場景和燈光是否已佈置妥當。燈光的安排或佈置不僅是拍攝準備工作中花錢最兇的項目之一,而且也是耗時最久的事項之一。有時真正的拍攝時間僅有數分鐘,但搭建場景和佈置燈光卻得勞師動眾,甚至得讓全體工作人員耗上幾個小時的時間才能搞定。

接下來「攝影機」,舞台和燈光一旦佈置妥當,導演就必須確定,攝影機是否已經就定位,包括角度和鏡頭是否正確合宜。在拍片現場,或許有幾百件事在進行著,但他卻絲毫不差的知道,他想把攝影機擺放在什麼位置,以及角度又如何,以得到自己所想要的成果。在經營事業時,也或許會有一百多件事在同時進行,但實際上你必需知道聚焦於何處。也就是在採取任何行動之前,務必要知道該把鏡頭指向何方。

到了正式拍片時,此時所有的演員都知道他們的台詞是什麼,也全都準備好步入舞台,並把自己那一部分的角色給扮演好。可是在演員演出前,導演的腦海已把它們「瀏覽」過好幾遍,所以如果有差池便會立刻知道。而在經營事業時也是如此,你得先知道哪個動作是關鍵,否則一切舞台和場景的怖置都是白搭。

「願景、聚焦、行動」就是企業經營版的「燈光、攝影機、開麥拉」,這六字真言可幫助你建立自己的夢想事業。並且在事業上《答案》作者大膽提出,你需要將重點放在「差異分析」、「營收計畫」,以及「銷售程序圖」上。上述三種規劃作業全都是把「願景」、「聚焦」和「行動」給應用到自己事業上的方式,其中差異分析是回答「我們要往何處去?」,營收計劃是「什麼東西可以讓我們前往那兒?」,而銷售程序圖是「我們要如何完成?」。這三套步驟是《答案》二個作者在輔導企業的過程中所發展出來的,目前己經有數萬個人因此找到完成夢想的答案。

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愛倫在高速公路上疾馳,停在紅燈前時,詹姆士被顛簸的路況搖醒。他總會像這樣突如其來地驚醒過來。他望向窗外,小臉因熟睡而腫脹,一看出他們離湖濱小屋有多近時,馬上就鬆懈下來。

「我渴了。」

愛倫輕聲笑著將水遞給後座的他。詹姆士可不是能打諢插科的對象。「再過二十分鐘,你就能跳到湖裡玩水了,老兄。我們就快到囉。」

「媽?」

「嗯?」愛倫瞄了一眼後視鏡。

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